网红HOLD LIVE包装抄袭纪梵希！国妆是否还认识“原创”？
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品牌简介
HOLD LIVE，又名候爱。隶属于亚洲新锐彩妆旗舰——香港汇美国际品牌管理有限公司，国内由广州奥希尼化妆品公司进行全权运营。是城市青年新锐彩妆品牌，以新生代二次元美学为品牌灵感，致力于打造Z世代青春潮派流行彩妆品牌和“平价高质”型的消费者口碑彩妆。
02
品类布局
近一年，也就是2018年5月至2019年4月，HOLD LIVE店铺的销量主要是靠唇膏/口红、唇彩/唇蜜/唇釉、眼影这三大品类支撑，品类年销量占比分别为46.14%、19.32%、22.55%。
除此之外销量略高的品类还有腮红/胭脂、眉笔/眉粉/眉膏和眼线。
03
线下渠道指向不明
在4月品牌用户热议的渠道类型中，淘宝占比27.07%，小红书占比25.41%，天猫占比8.84%，京东商城占比3.87%；线下渠道中，7-11、沃尔玛、麦德龙提及频率相对较高，占比分别为2.21%、1.66%、2.21%。
HOLD LIVE官方表示品牌销售渠道既有网店也有线下实体店，但官网却没有指路线下门店具体地址，用户想要靠柜试用全凭偶遇。品牌计划在2025年之前，形成线上+实体，城市购物中心和中高端精品渠道的全面网络覆盖，网络建设后开放品牌加盟事业。
渠道规划比较合理也没有急于求成的心态，但建议铺建线下渠道的同时别忘在官网、官博、官方微信或是其他宣传渠道同步为线下门店宣传。
04
李佳琦：全部都好看
HOLD LIVE有三个官方微博账号，名为HOLDLIVE官方的微博粉丝数最高，账号主体是杭州金真贸易有限公司，而糖衣炮弹HoldLive彩妆和HOLDLIVE官方店这两个账号的认证主体均是广州奥希尼化妆品有限公司，也就是品牌官网授权全权运营的公司。
品牌有两个官方店铺，一是holdlive旗舰店（天猫），另一个是HOLDLIVE 官方店（淘宝）。
HOLDLIVE官方和糖衣炮弹这两个账号的主要内容是新品剧透和点赞转发买家秀，微博正文也会附上购买链接，前者更新频率更频繁，链接引流至天猫，后者链接则是两个店铺都有。
官方店这个账号的购买链接自然是引流至淘宝，除了会偶尔更新HOLD LIVE相关内容之外，近期更多的是为奥希尼公司旗下另一个化妆品牌GO GO TALES（戈戈舞）进行宣传，连微博置顶的购买链接都是戈戈舞，也就是借HOLD LIVE的名气来宣传新品牌。
官博的影响力较弱，甚至还不如买家秀的互动效果好。HOLD LIVE能够在上周发布的国妆榜上榜的原因是曾在4月10日在抖音被李佳琦推荐，当日店铺销量增加75140件，其中被推荐产品幽兰之情唇釉套装当日销量64040件。
4月国妆榜复习指路：
品牌唇釉销量在全网“唇彩/唇蜜/唇釉”销量中占比从3月的2.73%增加到4月的7.11%，唇釉品类电商市场占有率月环比增加160.17%。口红一哥带货力名不虚传，HOLD LIVE合作及时，稳赚不亏。
05
“高质”还需努力
HOLD LIVE唇妆的优点就是颜色美，但是质地和质量收到了较多的负面评价。幽兰之情唇釉被用户指出“难涂抹均匀，像油漆，难卸掉”，“后续拔干到令人发指”。
店铺销量第一的大理石白玉唇膏同样也是“抹不匀”，“膏体缺角”、“显唇纹”、“巨干”、“涂唇膏的过程仿佛在用磨砂纸摩擦”（这是口红还是唇部磨砂啊？、“闪粉不好卸”、“飞粉”（有生之年第一次看到口红有飞粉的评价。不管产品质量还是品控都急需改进。
06
配称“新锐”？
何为新锐？新锐即能够勇敢提出新的看法，具有打破陈规的勇气与实力。而HOLD LIVE却连基本的原创都没有做到。
在官博发布的新品示意图中散粉包装神似纪梵希经典四宫格散粉，把盖子拿掉简直可以说是一模一样。小红书官方账号剧透散粉的视频笔记评论中，用户一眼认出包装抄袭。
左上：纪梵希四宫格散粉
左下：HOLD LIVE豹纹散粉
出于不同品类固定的使用方式，化妆品的包装设计总会存在一些共同点，以散粉为例，取粉方式无非就是网状取粉和孔状取粉，这是固定的，但包装却是可以进行创新。
有些品牌产品的包装经典到即使没有logo也能让人一眼认出，比如纪梵希四宫格、YSL圆管口红、HOURGLASS的烟管口红和“五花肉”腮红、CT（Charlotte Tilbury）金管口红及其口红膏体的切面。
国货彩妆中，YES!IC魔方概念的包装比较有辨识度，VENUS MARBLE的大理石外壳也比较有代表性，但像这样具有原创性的国妆品牌实在太少。
左上：YES!IC魔方口红
左下：YES!IC魔方单色眼影
右：VENUS MARBLE大理石眼影
YES!IC品牌价值分析回顾：彩妆界的“苹果”
VENUS MARBLE品牌价值分析回顾：未来可期
近两年崛起的国货彩妆被人称赞的点主要是色彩和产品质感，外包装设计还是停留在模仿和抄袭，可明明包装才是决定用户对产品第一印象的关键啊。
The end
用户说总结
以口红/唇膏、唇釉、眼影等单项彩妆品类打出知名度的小众国妆品牌普遍特点是：颜色好看，质量不稳定，缺乏原创性。最后一点对于品牌长远发展最为致命。
色号的流行只是一时而且很容易就会被下一个“网红色号”所取代，能够流传下去代表品牌价值一部分的绝不会是某一个色号而是包括包装设计在内的“原创精神”。
彩妆品牌应该尽早意识到原创的重要性，并将更多精力转移到原创领域，不要只会盲目追赶流行。
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